1、因?yàn)樽畹湍繕?biāo)是談判必須實(shí)現(xiàn)的最基本的目標(biāo)，也是談判的最低要求。
2、最低限度目標(biāo)：是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達(dá)到的目標(biāo)。如果達(dá)不到，一般談判會放棄。是談判方的機(jī)密，一定嚴(yán)格防護(hù)。
3、特征：
（1）是談判者必須達(dá)到的目標(biāo)；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標(biāo)的保護(hù)。
1、因?yàn)樽畹湍繕?biāo)是談判必須實(shí)現(xiàn)的最基本的目標(biāo)，也是談判的最低要求。
2、最低限度目標(biāo)：是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達(dá)到的目標(biāo)。如果達(dá)不到，一般談判會放棄。是談判方的機(jī)密，一定嚴(yán)格防護(hù)。
3、特征：
（1）是談判者必須達(dá)到的目標(biāo)；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標(biāo)的保護(hù)。