1、這要根據(jù)銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那么銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那么新客戶數(shù)量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產(chǎn)品的推廣，那么新產(chǎn)品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標。
2、在管理學領域的理論和實踐中，“績效”基本涵義是“成績和效果”，可以定義為“個人、團隊或組織從事一種活動所獲取的成績和效果”。
3、績效就是結果，就是收獲，就是進展情況，是投入了要素之后的產(chǎn)出，付出了成本之后的收益，凡是有活動，就會有結果，即績效。