3月20日，安能物流（09956.HK）發(fā)布2024年全年業(yè)績，營業(yè)收入115.76億元，同比增長16.7%；毛利18.42億元，同比大增45.2%；毛利率15.9%，同比提升3.1個百分點；經(jīng)調(diào)整凈利潤8.37億元，同比激增64.2%；經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流 21.31 億元，同比增長 24.9%。

2022年三季度開始，安能物流決定從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價值引領(lǐng)”，放棄傳統(tǒng)的“燒錢換市場”策略，全面轉(zhuǎn)向以“品質(zhì)和利潤支撐有效規(guī)模可持續(xù)增長”的新戰(zhàn)略。

根據(jù)安能物流發(fā)布的2022年半年報，安能物流2022年上半年實現(xiàn)營收約41億元，同比下降8%，毛利約2.7億元，同比下降52%，經(jīng)調(diào)整凈利潤虧損約1億元，同比下降142%。

3月21日，安能物流召開業(yè)績發(fā)布會，在發(fā)布會上詳解為何實現(xiàn)盈利高增，以及后續(xù)業(yè)務(wù)策略。

和三年前相比，安能物流最大的改變在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

根據(jù)安能物流2024年年報，目前其票均重已從2022年的106公斤下降到2024年的84公斤，3年連續(xù)下降，2024年同比2023年下降10%。其中以迷你小票（0—70公斤）增速最快，在去年實現(xiàn)了30%的增長，其次是小票零擔(dān)（70—300公斤），在去年增長了19.2%，大票零擔(dān)（300公斤）以上最慢，在去年增長了10.2%。

安能物流介紹，這主要源于去年啟動的“3300”戰(zhàn)略，即300公斤以內(nèi)的產(chǎn)品“0加收”，免除保稅區(qū)、出口倉、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地的額外特殊加收費用。

選擇主攻0—300公斤產(chǎn)品，主要源于這部分產(chǎn)品的利潤更高。安能物流首席運營官金云在業(yè)績會上稱“低公斤段產(chǎn)品，利潤比較好”。

此前，安能物流的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一直以大票零擔(dān)為主。安能物流創(chuàng)始人、董事會聯(lián)席主席、CEO兼總裁秦興華在業(yè)績會上介紹，“安能物流在初創(chuàng)期大票領(lǐng)導(dǎo)貨量占比可能達(dá)到80%，發(fā)展期是40%，成熟期占比16%，現(xiàn)在安能物流的小票零擔(dān)、小公斤的貨物已經(jīng)占比60%以上，是安能的高毛利產(chǎn)品，是拳頭產(chǎn)品”。

秦興華進(jìn)一步介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變源于近幾年安能物流對市場策略的重塑。他稱，相比快遞或者小票零擔(dān)，大票零擔(dān)的市場規(guī)模更大、貨量更大，但是利潤更低，如果想要做利潤更高的快遞業(yè)務(wù)或者小票零擔(dān)，那么快遞網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度必須更高，“攬收半徑?jīng)Q定物流企業(yè)的服務(wù)能力，這是核心競爭力”。

因此，金云介紹，安能一方面能夠通過自身高達(dá)33000家的網(wǎng)點增加客戶觸達(dá)，減少配送盲區(qū)，去年一年即增加了超過5000家服務(wù)網(wǎng)點，網(wǎng)點末端派送遺失率和破損率分別同比下降79.7%和64.7%。客戶滿意度顯著提高，申報投訴率同比下降91.0%。

另一方面啟動“9996”戰(zhàn)略，即“干線中轉(zhuǎn)率90%、當(dāng)日簽收率90%、實時簽收率96%”，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)，去年全年的平均運單時長同比下降了7.1%。

秦興華介紹，為了保證終端網(wǎng)點的留存與轉(zhuǎn)化，安能物流力爭為門店提供數(shù)字地圖、財務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等輔助工具，賦能經(jīng)營管理的盈利模型，通過安能學(xué)堂進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高門店的獲利能力。

截至2024年底，全國網(wǎng)點數(shù)突破33000家，同比增長超5000個，穩(wěn)居加盟快運網(wǎng)絡(luò)榜首，頭部網(wǎng)點留存率達(dá)97%。

“加入安能的新網(wǎng)點盈利能力更強，也會有更多的新網(wǎng)點加入安能，只有網(wǎng)點密度夠高，才可以提升‘有效規(guī)模’，才可以從服務(wù)體驗、產(chǎn)品品質(zhì)上挖掘客戶，而不是只靠低價競爭獲客。”秦興華稱。

安能物流首席財務(wù)官徐昊在業(yè)績會上介紹，2025年安能物流將延續(xù)之前的轉(zhuǎn)型策略，一方面繼續(xù)拓展渠道，通過數(shù)字化技術(shù)，增強網(wǎng)點的盈利能力和服務(wù)水平，另一方面繼續(xù)推廣“3300”產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

徐昊進(jìn)一步介紹，2025年預(yù)計安能物流的業(yè)務(wù)規(guī)模將實現(xiàn)10%—15%的增長，毛利率實現(xiàn)穩(wěn)中有升，經(jīng)調(diào)整凈利潤率實現(xiàn)20%左右的增長。

秦興華也回應(yīng)了安能物流是否將會重新進(jìn)軍大票零擔(dān)市場的問題，他稱“安能的總成本領(lǐng)先能力完全可以支撐，只需要發(fā)布一個產(chǎn)品即可直接承接市場，但要根據(jù)我們的利潤目標(biāo)來調(diào)整”。