快消品倉儲無處下手 這7個模式可以借鑒

目前國內快消品，也就是B2B，存在多種模式，商品的交付方式也不同。平臺自身的業(yè)務模式也導致不同的物流方式的出現(xiàn)。

總體上看，快消品的物流模式一般分兩種，一種是自營平臺直接從品牌商處采購商品，自行配送到小店的模式；另外一種是通過聯(lián)系平臺獲取訂單，然后交給貨主自行交付給小店或者委托第三方交付的形式。

目前自營平臺，國內一般分成一下幾種：

1、自營全網(wǎng)倉配模式

代表平臺：京東

京東原則優(yōu)先與品牌商簽約直供合作。在進倉方面一般需要和總部統(tǒng)一談判進場，簽訂合同后，品牌商按照京東要求，將商品配送至京東指定的各個倉內。目前京東新通路全國有29個倉庫，由于有些品牌商自身商品的交易量較小，也可以交給京東來做TC 服務。

優(yōu)勢：品牌商直接和總部溝通，溝通效率較高，管理方便。

劣勢：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區(qū)域長距離調撥，存在成本過高的風險。

2、全國性自營倉配模式

代表平臺：中商惠民/百世店加/易酒批/店達/店商互聯(lián)

這類平臺是目前國內較為主流的自營型 B2B業(yè)務模式，在公司治理架構上采取的是總部+分公司模式。各地分公司獨立經(jīng)營核算，自負盈虧，所以采銷一般由分公司自行采購，總部對各地分公司給予采購建議，但不強制進行采銷配貨。故品牌商和該類型平臺總部簽約后，仍需要與各地分公司的采購團隊一一溝通進倉事宜，從而獲得地方分公司的支持。有些產(chǎn)品及品牌，也可以不通過總部，直接和各地分公司溝通對接入倉。

在物流結構上，這類公司一般沒有中央倉或者是干倉，各地倉庫之間除易久批有較強的調撥周轉聯(lián)系外，其他的B2B企業(yè)，各地分公司之間極少有較為緊密的聯(lián)系。

合作模式上，總部優(yōu)先與品牌商直接合作，各地分公司則看重有本地代理權的一級經(jīng)銷商現(xiàn)金批量采購，商品價格低更有競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢：局部市場覆蓋密度較大，周轉率高，商品流向可控，重貨/拋貨等商品交付成本較低，交付速度較快。

劣勢：溝通渠道復雜，價格管控難度較大，各地倉庫庫存管理較為困難。

3、本地零售型倉配模式

代表平臺：每一天/36524/美宜佳

這類平臺一般是由當?shù)剡B鎖零售型企業(yè)轉型做 B2B 的一種自營型 B2B物流模式，在沒有做 B2B 業(yè)務之前，做便利店的經(jīng)驗豐富，在供應鏈和倉儲物流方面都比較成熟。這類B2B物流的特點是，覆蓋地區(qū)不大，一般根據(jù)自己開店的區(qū)域輻射范圍設倉;在供應鏈方面，有比較穩(wěn)定的供應商;在供應關系上，一般都是當?shù)氐囊患壌砩虂磉M行供貨，并承擔一定的賬期。

優(yōu)勢：供應鏈穩(wěn)定，有健全的商品品類結構。

劣勢：大多都有賬期，供應商資金壓力較大。與經(jīng)銷商原有的業(yè)務有一定的沖突關系。

4、3PL型共享倉配模式

代表平臺：掌合云倉/萬超幫/煙臺益商/泰安運幫

這類的平臺，一般由當?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)盟共同參股成立或者是第三方獨立在本地專注為快消品行業(yè)提供倉儲物流的同城物流公司。其模式的本質，是合并多個經(jīng)銷商的倉儲物流，共享倉儲配送，節(jié)約成本，提高效率。這類的物流公司特點是一般不碰貨權，不參與商品的交易，只提供相對應的服務。

優(yōu)勢：配送半徑短，交付極快。

劣勢：個性化服務欠缺。

5、撮合型B2B全國倉配交付物流模式

代表平臺：零售通

零售通本身是一個平臺，自身并沒有倉儲和物流，但是他通過菜鳥物流，仍然實現(xiàn)了商品的全國性交付。菜鳥物流針對快消品的特性，設計了三級配送體系，這個三級倉配體系包括區(qū)域倉、城市倉跟前置倉。

首先是區(qū)域倉，通常覆蓋三到四個省，存放的商品是低頻采購的差異性的商品。第二是城市倉，每個城市倉覆蓋兩到三個地級市，中度分銷品牌的快銷商品。第三是前置倉，每個前置倉覆蓋一個區(qū)縣的經(jīng)銷商或本地的城配商。

區(qū)域倉跟城市倉的合作伙伴，基本上會選取現(xiàn)在菜鳥的合作伙伴，菜鳥CP，現(xiàn)在的物流供應商。前置倉，零售通選擇的合作伙伴則是深度分銷品牌的經(jīng)銷商。

6、撮合型 B2B 本地交付物流模式

代表性平臺：惠下單

惠下單不參與甲乙方交易，平臺只為甲乙雙方提供訂單服務，不提供倉儲物流支持，其物流由貨主自己解決。

7、區(qū)塊鏈型 B2B 共享物流模式

代表性平臺：訊貓智能供應鏈

云媒股份旗下的訊貓智能供應鏈本身并不設倉儲物流，而是將一個區(qū)域內經(jīng)銷商所有的倉庫和車輛，通過其自有的智慧物流系統(tǒng)連接成一張物流網(wǎng)。一旦期間產(chǎn)生交易，所有的倉庫物流都會顯示確認交易，并根據(jù)交易及時調撥調整庫存。通過這張倉儲配送網(wǎng)，可以實現(xiàn)所有商品就近倉儲，就近交付，大大節(jié)約交付時間和物流成本。

優(yōu)勢：成本極低，交付極快

劣勢：區(qū)域倉儲整合上很困難。