網(wǎng)店配貨慢 幾招保您高枕無憂2

庫存，是經(jīng)銷商管理過程中永遠(yuǎn)會涉及的話題。良好成熟的倉庫既要為企業(yè)的產(chǎn)品提供合理的儲存空間和中轉(zhuǎn)平臺，也要有效完成上下游工作的對接，完成整個產(chǎn)品銷售流程中關(guān)鍵的一環(huán)。但是，就食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，整個經(jīng)銷商群體的倉庫管理水平都偏于落后，為下游的產(chǎn)品鋪市動銷埋下了隱患。因此，如何做好庫存管理，是經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)中最應(yīng)解決的問題。

細(xì)化管理，庫存、計(jì)劃、現(xiàn)金缺一不可

很多經(jīng)銷商都很苦惱：明明每次都很細(xì)心嚴(yán)格地進(jìn)行對庫存的盤查和數(shù)據(jù)的分析，為什么最后會雜亂無章？其實(shí)，這還是因?yàn)榻?jīng)銷商在對倉庫的分析管理上的了解不夠全面和細(xì)化。

經(jīng)銷商管理倉庫，需要進(jìn)行以下三個方面的考量：

1.庫存。經(jīng)銷商需要注意以下幾個指標(biāo)：進(jìn)貨數(shù)量、現(xiàn)庫存數(shù)量、發(fā)貨數(shù)量；下游客戶發(fā)貨日期，產(chǎn)品名稱、規(guī)格、發(fā)貨數(shù)量、現(xiàn)存數(shù)量；終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨數(shù)量、銷售數(shù)量、剩余數(shù)量；發(fā)貨前十、前五名的動銷情況等。

2.銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)。主要包括：數(shù)據(jù)整理日期、計(jì)劃發(fā)貨數(shù)量、計(jì)劃回款數(shù)量，實(shí)際完成發(fā)貨數(shù)量、完成發(fā)貨計(jì)劃的百分比，完成回款計(jì)劃的百分比等。

3.現(xiàn)金。對于現(xiàn)金的考量多以月為單位，主要分析月度現(xiàn)金回款計(jì)劃和月度現(xiàn)金支出計(jì)劃。

在這三個方面均考量到的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的庫存才能夠保持在一個合理的范圍之內(nèi)，不會對整個產(chǎn)品的運(yùn)作流程起到均衡的作用。

此外，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員每月會上報產(chǎn)品采購計(jì)劃，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合合作廠家的情況，根據(jù)各產(chǎn)品的輕重緩急安排進(jìn)貨。最大限度地避免臨時性進(jìn)貨的發(fā)生，因?yàn)橐恍┡R時性的進(jìn)貨要求不僅會打破供應(yīng)工作的有序性，也會給倉儲工作帶來一定困難。甚至?xí)砀嗟碾[性損失，比如經(jīng)銷商老板的大量時間被臨時進(jìn)貨的工作占用，難以投入到更加重要的工作中。

制勝關(guān)鍵，平衡供應(yīng)與倉儲

在經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的采購供應(yīng)是保證經(jīng)銷商生意開展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而倉儲則起著儲存和調(diào)節(jié)的平衡作用。應(yīng)該說，供應(yīng)和倉儲為經(jīng)營的正常有序開展起了至關(guān)重要的作用，因此協(xié)調(diào)二者關(guān)系就顯得十分關(guān)鍵。

在實(shí)踐中，由于經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員間溝通的信息不對稱，經(jīng)銷商的進(jìn)貨和倉儲之間很難達(dá)到理想的良性循環(huán)運(yùn)行狀態(tài)，甚至很多時候還處于被動運(yùn)作狀態(tài)。