在出口風(fēng)險(xiǎn)管理中，信用證軟條款是出口商最為頭疼的問(wèn)題之一，也是中國(guó)出口企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。那么，到底哪些屬于信用證軟條款，而哪些屬于買(mǎi)家的正當(dāng)要求?

信用證軟條款問(wèn)題，是實(shí)踐中一個(gè)非常難以把握的問(wèn)題。實(shí)務(wù)界總是希望有一個(gè)通用的規(guī)則，以便遇到一個(gè)需要判斷的時(shí)候，如同套用公式一樣得出實(shí)際的正確判斷。但問(wèn)題并不如此簡(jiǎn)單。

對(duì)于軟條款的判斷，國(guó)際社會(huì)并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所謂的軟條款是相對(duì)于硬條款而言的。信用證是銀行承諾憑一定的條件付款的文件。在信用證交易中，銀行僅處理單據(jù)而不處理單據(jù)所涉及的貨物/服務(wù)。因此只要出口商(受益人)提交的單據(jù)符合信用證要求，銀行就將付款。銀行是否付款取決于出口商提交的單據(jù)是否符合信用證規(guī)定，因此出口商是否獲得款項(xiàng)取決于他是否滿足信用證條款的要求。并且按照交易的正常做法，出口商是能夠控制其行為是否滿足信用證條款的要求的。對(duì)于出口商能夠控制其行為符合信用證規(guī)定的條款，就是相對(duì)于軟條款而言的硬條款。

因此軟條款就是指開(kāi)證申請(qǐng)人(進(jìn)口商)在申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)，故意設(shè)置若干隱蔽性的陷阱條款，以便在信用證運(yùn)作中置受益人(出口商)于完全被動(dòng)的境地，而開(kāi)證申請(qǐng)人或開(kāi)證行則可以隨時(shí)將受益人至于陷阱而以單據(jù)不符為由，解除信用證項(xiàng)下的付款責(zé)任。換言之，信用證的軟條款屬于引而不發(fā)的炸彈，是否引發(fā)的決定權(quán)掌握在開(kāi)證申請(qǐng)人的手中。因此信用

證也就會(huì)因開(kāi)證申請(qǐng)人的非善意行為成為廢紙一張。所以說(shuō)，軟條款信用證的根本特征在于它賦予了開(kāi)證申請(qǐng)人或開(kāi)證銀行單方面撤銷付款責(zé)任的主動(dòng)權(quán)。

實(shí)踐中，比較常見(jiàn)的軟條款主要有：

信用證暫時(shí)不生效，何時(shí)生效由銀行另行通知。

信用證規(guī)定必須由申請(qǐng)人或其指定的簽字人驗(yàn)貨并簽署質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書(shū)，才能付款或生效。

信用證對(duì)銀行的付款、承兌行為規(guī)定了若干前提條件，如貨物清關(guān)后才支付、收到其他銀行的款項(xiàng)才支付等。

有關(guān)運(yùn)輸事項(xiàng)如船名、裝船日期、裝卸港等須以申請(qǐng)人修改后的通知為準(zhǔn)。

保運(yùn)通提示：信用證詐騙的條款方式形形色色，在進(jìn)行貿(mào)易中，要加強(qiáng)謹(jǐn)慎，不要急于求成，同時(shí)提升自己的貿(mào)易常識(shí)也是十分必要的。