1、從營養成份上小樣可能要比正裝含量更多、純度更高。客戶在試用后有一個明顯的效果才會有購買的欲望。當然也不是所有化妝品公司都會這樣做。很多品牌的小樣與正裝還是僅僅只有數量上的區別，所含成份與使用效果無明顯差別。

2、很多女生在購買護膚品有過這樣的經歷，明明在柜臺上試用時效果非常明顯，但是在買回家后卻發現正裝的效果沒有那么好。從理論上來說，小樣與正裝除了數量上不同外，它們所含有的成份及功效應該是一樣的，但是實際情況卻是小樣的效果要好于正裝。

3、化妝品公司在推出護膚品正裝時會附帶一些小樣，也就是試用裝。這些試用裝的主要用途是幫客戶體驗用后效果。一般在商場的護膚品專柜比較常見。促銷員會在客戶在購買時，為客戶試用小樣，如果客戶滿意就會達成購買協議。為了達到銷售目的，一些化妝品公司會將小樣制作的比正裝要更好。

4、很多女生因為長期購買護膚品有了豐富的經驗。早就已經看出小樣與正裝的區別，從而熱衷于購買小樣使用。在購買小樣時需要注意的是，小樣一般是化妝品公司作為客戶未購買之前的試用裝，或者是隨正裝贈送的禮品。小樣并不出售，所以在購買時一定要注意是否是正常渠道，否則買到假的小樣，會給皮膚帶來傷害。