1、從周圍朋友著手

2、從身邊的親戚家人著手

3、通過公司發放的服務單著手

4、通過自己成交的客戶著

5、定位客戶人群

6、隨緣分發展客戶

7、還可以發展自己身邊的親朋好友幫自己介紹

首先，對于平安保險從業人員來說，它的最低要求歲數是25歲，那么，我們就可以從周圍朋友著手，因為25歲這個年紀的人，基本上都是剛結婚不久，小孩也出生不久，家庭負擔沒有那么重，有可能會替自己買保險，也會替小孩子買保險。

從身邊的親戚家人著手，尤其是自己的兄弟姐妹，找誰買保險不是買，給自己人買保險還可以做個人情。

通過公司發放的服務單著手，公司發放的服務單客戶都是已經買了保險的，說明他們是認可保險的，那么在服務過程中努力跟對方成為朋友，看能不能開發其他類型的保險需求。

通過自己成交的客戶著手，如果現在有一個客戶找你買了保險，那么這個客戶也是認可保險的，他身邊是不是也有朋友需要買保險的呢？讓他幫你介紹，這樣子不但有說服力，還有一層關系在這里。

定位客戶人群，去該人群聚集地找客戶。比如要做小朋友的保險，哪里小朋友最多啊，學校啊，因此就可以在下午放的時候去學校門口擺攤，因為放學的時候家長要來接孩子啊。

隨緣分發展客戶，下午或者晚上去公園、廣場擺攤，隨緣讓想買保險的人咨詢。因為晚上去公園或者廣場散心的都是老年人居多，其中又以居家人口比較多，像這類人對于保險需求比較大，因為他們安全感比較少而又有一定儲蓄。

還可以發展自己身邊的親朋好友幫自己介紹，給予他們一定的報酬，只要他們留意一下身邊有沒有這方面需求的人介紹一下，不需要付出任何時間及投入，還可以獲得一定回報。畢竟，個人的力量遠遠沒有群眾的力量大。