usp

USP 是英文 Unique selling proposition 的縮寫意思是獨特的銷售主張通俗的說法叫賣點。它由羅塞·里夫斯在 50 年代首創。

USP 有三個要點一是利益承諾強調產品具體特殊功效和給消費者的實際利益二是獨特競爭對手無法或沒有提出三是強而有力能吸引新顧客。

成功的 USP 能用作公司口號融入所有營銷活動比如王老吉的“怕上火喝王老吉”。

創建 USP 有步驟先描述目標受眾再解釋解決的問題接著列出最大獨特優勢定義承諾然后組合修改、精簡最后驗證是否符合市場要求。比如新航道的“英語高能高分就上新航道”就體現了 USP 的獨特性。

在網絡營銷中USP 以效果營銷為導向追求效果對廣告科學性有要求還得簡化和做減法。

在槍支領域USP 全名 Heckler & Koch USP即“通用型自裝彈手槍”1993 年首次推出有多種口徑和型號如 9mm、.40 S&W、.45 ACP 等還有戰術型、緊湊型、競賽型、專家型、精英型等不同版本。USP 曾在多款游戲和影視作品中亮相。